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网上售房模式仍需要完善 走向成熟尚需摸索


时间:

2012-02-08

  在楼市因宏观调控陷入僵局之际,近期一些房企推出了“网上售房”模式,拿出一部分特价房源通过网络电子商务平台供人竞拍。业内人士和有关专家认为,“网上售房”现象背后更多的反映出开发商试图通过此举达到聚敛人气和积蓄客源的目的,而“网上售房”要成为中国楼市的成熟模式还需要进一步摸索。

  “网上售房”模式登场

  “网上售房”模式最初源自于国内 某 知 名 房 地 产 企 业 的 尝 试 。 在2011年4月份首次网上卖房“试水”成功后,这种模式引起了越来越多房企的认可,一些国内知名的房地产企业在去年11月29日成立了成立房产电商竞价联盟,它宣称以“房价你 做 主 ” 为 主 旨 , 遵 循 “ 竞 价 原则”,致力将物业的定价权完全交给购房者,并宣布拿出大批房源,通过相关网上房地产电子商务平台进行拍卖,从而在楼市刮起了一股“网上售房”的旋风。

  西安房预警预报专家领导小组秘书长李宇兵认为,近年来中国网络电子商务快速发展,房地产行业也一直在尝试网络营销的创新模式,摆脱单纯把互联网当作发布平台的做法。“网上售房”模式的推出,是房地产业和互联网的有效结合,后者为前者提供了一个崭新的的电商平台。

  据了解,目前“网上售房”模式的主要做法是房地产企业与一些知名网站合作,将一批特价房源放在网站上供人竞拍。其竞拍方式有英式、荷兰式等。英式拍卖价格由低到高,在规定时间内,买家一次或多次提交愿意出的最高价,最终由价高者得;荷兰式拍卖价格由高到低,每分钟按照一定幅度降价,直至有人出价购买为止,并按此价格付款;而暗拍方式则是指竞拍者在互不知道对方出价的情况下各自出价,价高者得。

  西安紫薇地产开发有限公司副总经理曹靖说,从2011年9月份开始,紫薇地产先后拿出了15套房源,放置在相关房地产网站上进行竞拍售卖。曹靖表示,这些房源经过精心挑选,主要特征是总价低、面积小,而最吸引人的是其价格。“这些房子比售楼部的优惠价还要低5%左右,最低可以做到八五折左右,应该是比较划算的”曹靖说。

  要参加紫薇地产的竞拍,购房者需缴纳5000元的定金。竞拍采取多种形式,如先制定最高限价,“价高者得”。据曹靖介绍,紫薇地产的“网上售房”推出了,反响较为强烈,其表现之一就是 成交时间不断缩短,2011年12月4日下午,紫薇希望城一处43平方米的小户型单位在5秒内成交,成交价24.5万元。

  新模式力求两大效果

  “网上售房”模式推出后引起广泛关注,特别是吸引了大量有购房意愿的网民。但也有一些评论认为网上售房仅是开发商的“炒作”和“噱头”。对此一些业内人士和专家认为,房企推出“网上售房”模式,意在达到吸引眼球和积累客源两大目的。

  西安万人购房团组织者李连源认为,当前楼市成交量低迷,不少消费者处于犹豫和观望状态,可以说处于一定程度的僵局之中。与此同时,传统的楼市销售模式如打折、送礼品等也出现疲态,此时房企推出“网上售房”模式,意在吸引眼球,刺激销售。

  西安房预警预报专家领导小组秘书长李宇兵认为,“网上售房”可以看做房企拓宽营销模式的一种新尝试,但这一新模式对直接提振房地产销售影响不大,更多是对客户群的聚集和整合,通过网上营销积累一批有意购房者,间接达到促进销售的目的。